مذاکره
چه میخوانیم
چیزی میدهد و چیزی میگیرد، و هر دو طرف میدانند چه مانده.
وسط را میسازی. هر دو طرف، قبل از رفتن از راهرو، میدانند چه مانده.
کجا دیده میشود
ساعت ۱۳:۱۵، راهرو. لیلا مرادی، رضا نعمتی، آرمین توکلی. «هر دو طرف میدانند چه گرفتهاند.»
ساعت ۱۶:۲۰، میز. حسین باقری، جواد کریمی، رضا نعمتی. «هر دو طرف چیزی میدهند.»
کجا گم میشود
یا همه را میدهد یا هیچ، و وسط را نمیسازد. آنجا، در راهرو، «یک طرف را کامل برنده میکنم.»
کنار چه مهارتی
مذاکره بدون دلیلِ به زبان طرف، چانهزنی است. اقناع بدون داد و ستد، فقط حرف قانعکننده است. اقناع